Выявление проблем в деятельности предприятия

2. Этап планирования рекламной акции.

Если проанализировать промо-акцию для ООО «Планета детей» НДОУ «Теремок», то она будет иметь следующий вид.

Цели промо-акции:

§ поддержание имиджа частного детского садика,

§ привлечение новых клиентов,

§ формирование большего доверия клиентов.

Основными задачами промо-акции будут совершенствование пробного занятия и формирование лояльности к таким услугам и учреждению. Пробное занятие – попытка убедить клиента попробовать обратиться именно в НДОУ «Теремок». Цель – быстрое увеличение доли на рынке услуг. Задачи повторного обращения – увеличение мест в группах детского сада, закрепление привычки обращаться к данным видам услуг регулярно.

Тип промо-акции – краткосрочная (менее 30 дней), но повторяющаяся через определенный период времени.

В ситуации Санкт-Петербуржского частного садика следует применить «День открытых дверей», а затем акцию с проведением лотереи на скидки на посещение сада в первый месяц.

«День открытых дверей» следует проводить в пятницу и субботу, до обеда (11 -16 часов). Это самое благоприятное время, так как в эту часть суток на улице почти всегда светло, время благоприятно для утренних и дневных прогулок с детьми дет.садовского возраста, дети активны, не уставшие, а их родители, соответственно, довольны, а в это время предлагается принять участие в ознакомлении с детским садом, с играми и предоставляемыми услугами. Возможно применение момента, что при посещении в этот день данного учреждения, всем пришедшим деткам будет вручен символический приз (сок, вкусный батончик или небольшой сувенир).

По итогам первый день требует минимум затрат.

Если «День открытых дверей» имел успех, то на второй день следует предложить лотерею скидок.

Скидки должны быть существенными и привлекать аудиторию, больший успех будет, если акция будет приурочена к определенному событию (началу учебного года), тогда скидки на услуги могут быть определены на конкретное время и количество посещений, создавать праздничную обстановку. Этот этап требует много денежных средств, но он позволит привлечь клиентов и заключить контракты со многими клиентами, для начала, хотя бы на часть услуг.

Эффект будет усилен, если в первый день будет сообщаться о планирующейся лотерее, и будут розданы пригласительные билеты.

Предложенная стратегия развития служит не для подъема финансового состояния организации, а для улучшения ее положения на рынке, повышение спроса на производимые услуги, формирование лояльности среди клиентов.

Подводя итог, следует отметить, что правильно построить стратегию развития фирмы и сформулировать маркетинговую политику помог SWOT-анализ. Благодаря матрице SWOT я выделяю сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка. Анализ сложившейся ситуации показал, что положение организации стабильное, и у нее есть возможности еще большего улучшения ситуации.

Промо-акция – это самый удачный вариант, так как менее затратный, занимает немного времени и легко проследить результат.

На мой взгляд, стратегия развития через привлечение клиентов и увеличение продаж, выбранная организацией, поможет ей остаться на рынке, развиваться и получать прибыль еще длительное время.

Исходя и з анализа цен на промо-акции на рекламном рынке г. Санкт-Петербурга, примерная цена на данную услугу обойдется ООО «Планета детей» в 100 тыс.руб.

Это интересно:

Основные приоритеты формирования бюджета Республики Татарстан
Россия столкнулась с серьезнейшими экономическими вызовами. Глобальный экономический кризис приводит во всех странах мира к падению производства, росту безработицы, снижению доходов населения. Это коснулось и бюджета Республики Татарстан. В прошлом году в связи с кризисными тенденциями в мировой и ...

Анализ ликвидности баланса
Таблица 3 - Оценка ликвидности баланса, тыс. руб. Активы На начало отчетного периода На конец отчетного периода Пассивы На начало периода На конец периода Платежный излишек или недостаток На начало периода На конец периода Наиболее ликвидные, А1 1117772 880350 Наиболее срочные, П1 696270 644555 421 ...

Финансирование расходов федерального бюджета органами федерального казначейства
Распорядители и получатели, находящиеся в ведении главного распорядителя, уведомляются о распределении главным распорядителем лимитов бюджетных обязательств и объемов финансирования расходов как отдельными документами расходными расписаниями, сформированными согласно приложению N 3 к настоящему Пор ...